Hallo Reader,

was macht eine gute LinkedIn-Nachricht aus?

Viele denken an Timing, Zielgruppe, oder den richtigen Hook – alles wichtig. Aber eine Zutat wird oft vergessen: Psychologie.

In diesem Newsletter zeige ich dir 10 psychologisch fundierte Ideen für LinkedIn-Nachrichten, die auf den Prinzipien von Robert Cialdini basieren.

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Wer ist Robert Cialdini – und warum ist das relevant für dich?

Cialdini ist einer der bekanntesten Sozialpsychologen weltweit. Seine Forschung zeigt, warum Menschen „Ja“ sagen – und wie man Kommunikation so gestaltet, dass sie Wirkung entfaltet, ohne manipulativ zu sein.

Seine 7 Prinzipien der Überzeugung helfen dabei, Vertrauen aufzubauen, Relevanz zu zeigen und in Dialog zu kommen – genau das, was du auf LinkedIn brauchst, wenn du:

• Kunden gewinnen willst
• Netzwerke ausbauen möchtest
• oder einfach nur sinnvoll in Kontakt treten willst

Die 10 besten psychologisch fundierten Nachrichtenideen für LinkedIn

Hier sind meine Lieblingsideen – alle basieren auf realen Szenarien, die du direkt anwenden kannst.

Idee 1: Gemeinsamen Kontakt erwähnen (Social Proof)​
„Hallo Frau Meier, Julian Karstens ist ja seit Kurzem Teil Ihres Vertriebsteams – vorher war er bei [Firma]. Für deren Team habe ich ein Training zum effektiven Einsatz des Sales Navigators entwickelt – besonders mit Blick auf zielgerichtete Kontaktaufnahme.
Sehen Sie in Ihren Teams noch Luft nach oben, wenn es um die gezielte Ansprache von Leads geht? Wenn Sie möchten, teile ich gern mein eBook mit Beispielen funktionierender Nachrichten.“

➡ Warum das funktioniert: Du baust Vertrauen auf über eine bekannte Verbindung – ein Klassiker aus dem Cialdini-Prinzip „Sozialer Beweis“.

Idee 2: Um eine Expertenmeinung bitten (Reziprozität)​
„Guten Tag Frau Meier, ich arbeite gerade an einem Beitrag über digitale Herausforderungen im Bauwesen. Ihre Perspektive als [Position] würde mich sehr interessieren – dürfte ich Ihnen dazu eine kurze Frage stellen?“

➡ Warum das funktioniert: Du schaffst Nähe durch Wertschätzung und lädst zum Dialog ein.

Idee 3: Relevante Branchennews teilen (Reziprozität & Expertise)​
„Hallo Herr Berger, ich habe heute eine Zusammenfassung zur neuen EU-Richtlinie zur digitalen Bauakte gelesen – darin geht’s um verpflichtende Standards für die digitale Dokumentation ab 2026. Falls das für Sie relevant ist, sende ich Ihnen gern den Link zur Quelle mit Einschätzung aus der Praxis.“

➡ Warum das funktioniert: Du bietest echten Mehrwert, ohne zu verkaufen. So baust du Vertrauen auf.

Idee 4: Bezug auf Content des Gegenübers (Sympathie)​
„Guten Tag Herr Wagner, Ihr letzter Beitrag zu nachhaltigen Baustoffen hat mir sehr gut gefallen – vor allem der Punkt zu ökologischen Zertifizierungen. Haben Sie dazu weitere Quellen, die Sie empfehlen würden?“

➡ Warum das funktioniert: Du zeigst echtes Interesse – das schafft Verbindung.

Idee 5: Bezug auf Unternehmensnews (Commitment & Konsistenz)​
„Hallo Frau Schneider, Glückwunsch zum Innovationspreis! Die Auszeichnung für [Thema] zeigt, dass Sie mit Ihrer Digitalstrategie den richtigen Nerv treffen.
Arbeiten Sie aktuell schon an Folgeprojekten oder war das eher ein Leuchtturm für dieses Jahr?“

➡ Warum das funktioniert: Menschen sprechen gerne über Erfolge – und du zeigst, dass du dich mit dem Unternehmen beschäftigt hast.

Idee 6: Austausch über exklusive Studienergebnisse (Knappheit)​
„Hallo Frau Beck, wir haben intern eine Studie zu Technologietrends im Bauwesen durchgeführt. Ich kann Ihnen gern die wichtigsten Erkenntnisse senden – wäre das interessant für Sie?“

➡ Warum das funktioniert: Exklusive Infos wirken wertvoll. Das Prinzip der Verknappung macht neugierig. Nutze das mit deinen White Papern aus dem Marketing.

Idee 7: Einladung zu einem Event (Sozialer Beweis & Reziprozität)​
„Hallo Herr Müller, ich habe gesehen, dass Sie auch zur [Messe / Konferenzname] in [Stadt] reisen. Ich bin ebenfalls vor Ort und freue mich auf den Austausch rund um [Thema].
Falls Sie Zeit für einen kurzen Kaffee zwischendurch haben, würde ich mich freuen, Sie persönlich kennenzulernen.“

➡ Warum das funktioniert: Du kombinierst echtes Interesse mit einem persönlichen Aufhänger. Wer sich auf ein Branchenevent vorbereitet, ist oft offen für Begegnungen.

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Idee 8: Nachfrage zur Einschätzung eines Reports (Autorität)​
„Hallo Frau Schäfer, ich lese gerade den neuen Branchenreport zur IT im Bau. Mich würde interessieren: Deckt sich das mit Ihren Erfahrungen in der Praxis?“

➡ Warum das funktioniert: Du gibst der Person die Bühne – das aktiviert das Prinzip der Autorität und baut Beziehung auf.

🔍 Idee 9: Angebot zur Lösung eines vermuteten Problems (Reziprozität)​
„Hallo Herr Fischer, viele HR-Manager in der IT sagen mir aktuell, wie schwer es ist, passende Bewerber zu finden. Ich habe eine Liste mit 20 Plattformen, auf denen man gezielt IT-Talente findet – soll ich sie Ihnen schicken?“

➡ Warum das funktioniert: Du sprichst ein sehr wahrscheinliches Problem an und bietest konkrete Hilfe.

🤖 Idee 10: Tools für ein aktuelles Thema (Autorität & Knappheit)​
„Guten Tag Frau Keller, viele Vertriebler, mit denen ich spreche, testen aktuell KI-Tools zur automatisierten Kundenansprache. Ich habe eine Übersicht der besten Tools erstellt – möchten Sie einen Blick darauf werfen?“

➡ Warum das funktioniert: Du triffst einen Trend, zeigst Expertise und bietest etwas, das nicht jeder hat.

Was du jetzt tun solltest:

Such dir 1–2 dieser Ideen raus – und probiere sie direkt bei LinkedIn aus. Schreib nicht an „alle“, sondern an gezielte Kontakte, bei denen du wirklich Mehrwert bieten kannst.

Wenn du magst, sag mir gern Bescheid, welche Idee für dich am besten funktioniert hat – ich bin gespannt auf dein Feedback!

P.S. Wenn du bereit bist, deinen Vertrieb zu Social Selling Profis zu machen:​
➞ Mit Zoran direkt einen Termin vereinbaren: https://pluspulso.de/termin/​

Viele Grüße aus München​
Zoran

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